Secteur · Logiciels et tech B2B
Logiciels et tech B2B : comment les IA choisissent un outil
Pour choisir un logiciel B2B, les moteurs IA citent 6,9 sources par réponse, dont 34 % de classements et comparatifs, sur 145 731 réponses analysées entre juillet et octobre 2026. C'est le secteur le plus suivi de l'Observatoire.
Mis à jour le
145 731
réponses analysées
88 %
aperçu ia affiché
34 %
classements parmi les sources
6,9
sources par réponse
La tech B2B pèse plus d'un tiers des données de l'Observatoire, ce qui en fait le secteur le plus solide statistiquement. Les moteurs IA y citent au moins une source dans 95 % des réponses. Les sources : 58 % de sites d'éditeurs, médias et blogs, 34 % de classements et comparatifs, 4,3 % d'avis et annuaires, 2,1 % de YouTube et 1 % de forums.
Chaque moteur a son profil. ChatGPT cite 5,4 sources, dont 70 % de sites d'éditeurs, médias et blogs et 26 % de classements. Perplexity en cite 9,9, dont 43 % de classements et 8,1 % d'avis. Copilot en cite 3,5, dont 46 % de classements, avec les réponses les plus longues (441 mots). Google AI Overviews, affiché sur 88 % des recherches, cite 7,9 sources dont 9,2 % de YouTube et 2,3 % de forums.
Pour un éditeur de logiciel, trois chantiers GEO ressortent : des pages produit et de comparaison claires sur son propre site, que ChatGPT cite largement ; une présence dans les comparatifs et pages « alternatives à », qui dominent chez Claude, Copilot et Perplexity ; des profils complets sur les plateformes d'avis, surtout pour Perplexity. YouTube, avec des démos et comparatifs vidéo, sert AI Overviews.
Pour un plan de référencement IA adapté à votre catégorie, commencez par un audit GEO. Le moteur à prioriser dépend de votre cible : voir Claude, très lu par les équipes tech.
Méthode
406 626 réponses d’IA collectées chaque jour du 12 juillet 2026 au 11 octobre 2026 sur plus de 1 700 questions d’achat suivies par Archipel (surtout en France, plus les États-Unis et les Pays-Bas). ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity et Copilot : données Profound. Claude et Gemini : données Peec AI. Les sources sont classées automatiquement d’après leur adresse et leur titre. Les chiffres sont agrégés : aucune marque ni aucun client n’est publié. Reprise libre avec un lien vers cette page.
FAQ
Questions fréquentes
Quelles sources les IA citent-elles pour recommander un logiciel B2B ?
Combien de sources les IA citent-elles pour un logiciel B2B ?
Google AI Overviews s'affiche-t-il sur les recherches de logiciels B2B ?
Les avis comptent-ils pour la visibilité IA d'un logiciel B2B ?
Comment rendre un logiciel B2B visible dans ChatGPT et Claude ?
On attaque ?
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